1, MOQ apibrėžimas ir pagrindinis vaidmuo
MOQ reiškia minimalų kiekio reikalavimą, kurį tiekėjas nustato vienam pirkimui, kuris iš esmės apima fiksuotų išlaidų paskirstymą naudojant masto ekonomiją. Pramoninių prietaisų LCD, nustatant MOQ, reikia visapusiškai atsižvelgti į šiuos veiksnius:
Gamybos sąnaudos: LCD gamyba apima sudėtingus procesus, tokius kaip stiklo pagrindo pjaustymas, LCD infuzija, foninio apšvietimo modulio surinkimas ir kt. Didelę dalį sudaro fiksuotos išlaidos, pvz., pelėsių kūrimas ir įrangos derinimas. Pavyzdžiui, jei 7 colių pramoninio ekrano gamybos linijos paleidimo-kaina siekia 500 000 juanių, o užsakymo kiekis yra mažesnis nei 2 000 vienetų, kaina už vienetą padidės 30 proc.
Tiekimo grandinės efektyvumas: MOQ gali sumažinti dažną mažų partijų užsakymų perjungimą ir pagerinti gamybos linijos panaudojimą. Tam tikro prietaisų gamintojo duomenimis, padidinus MOQ nuo 1000 vienetų iki 3000 vienetų, bendras įrangos efektyvumas (OEE) padidėjo 18%.
Logistikos optimizavimas: birių krovinių gabenimas gali sumažinti vieneto krovinių gabenimo išlaidas, pvz., krovinių vežimo jūra kaštai mažėja eksponentiškai didėjant konteinerių krovimo tempams.
2, dabartinė MOQ pramonės padėtis pramoninių prietaisų LCD
Remiantis rinkos tyrimais ir gamintojo praktika, pramoninių prietaisų LCD MOQ rodo akivaizdžias fazines charakteristikas:
Pavyzdinis etapas:
Siekdami sumažinti klientų bandymų ir klaidų išlaidas, tiekėjai paprastai neturi MOQ apribojimų, tačiau privalo imti imties mokesčius. Pavyzdžiui, 5-10 5.7-colių vienspalvių ekranų pavyzdinė kaina yra apie 500–1000 juanių, apimanti pagrindines išlaidas, tokias kaip stiklo pjaustymas ir tvarkyklės IC derinimas.
Mažos partijos tikrinimo etapas:
Patvirtinus pavyzdį, pirmojo masinės gamybos užsakymo MOQ paprastai yra 200–500 vienetų. Šiame etape tiekėjai turi užbaigti gamybos linijos derinimą ir padidinti našumą. Jei tam tikras gamintojas reikalauja minimalaus 300 vienetų užsakymo gamybos linijos nuostoliams padengti.
Standartinis gaminio masinės gamybos etapas:
Bendrosios paskirties pramoninių ekranų (pvz., 7 colių 800 × 480 raiškos) MOQ paprastai yra 2000–3000 vienetų. Pirmaujantis gamintojas numatė, kad 15% trumpojo užsakymo priemoka bus taikoma, kai užsakymo kiekis yra mažesnis nei 2000 vienetų.
Individualus gaminio etapas:
Ypatingo dydžio, didelio ryškumo arba lietimui integruoto LCD MOQ žymiai patobulintas. Pavyzdžiui, 10,1 colio 1000 nitų didelio ryškumo ekranui reikia pritaikytų foninio apšvietimo modulių, kurių MOQ yra 5000 vienetų; Išmanusis ekranas su CAN magistralės sąsaja turi didelę vairuotojo plokštės kūrimo kainą, o MOQ gali siekti net 10 000 vienetų.
3, pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos MOQ
Produkto sudėtingumas:
Ekrano technologija: TFT{0}}LCD dėl didelio proceso sudėtingumo paprastai turi 3–5 kartus didesnį MOQ nei segmentinio kodo ekranų.
Sąsajos tipas: palaiko išmaniuosius ekranus su keliais protokolais, tokiais kaip RS485/CAN/Ethernet. Dėl papildomos tvarkyklės programinės įrangos kūrimo poreikio MOQ padidėja 40%, palyginti su įprastais ekranais.
Pritaikomumas aplinkai: LCD, sertifikuoti IP67 apsauga, reikalauja papildomo sandarinimo bandymo, todėl MOQ padidėja 20%.
Tiekimo grandinės hierarchija:
Pirmos pakopos tiekėjai: tiesiogiai valdo pagrindinius išteklius, pvz., stiklo pagrindą ir tvarkyklės IC, su daug erdvės deryboms dėl MOQ.
Agentai: Norėdami padengti sandėliavimo ir logistikos išlaidas, jie paprastai prideda 30% -50% prie gamintojo MOQ.
Rinkos ciklas:
Didžiausios paklausos sezonas: pvz., koncentruotas pramonės automatizavimo projektų paleidimo laikotarpis kiekvienų metų kovo ir balandžio mėn., tiekėjai gali padidinti MOQ, kad būtų atrinkti aukštos{0}kokybės klientai.
Perteklinės talpos laikotarpis: pavyzdžiui, tam tikras gamintojas laikinai sumažino 10,4 colio ekranų MOQ nuo 3000 vienetų iki 1500 vienetų Q4 2024 dėl atsargų susikaupimo.
4, MOQ derybų strategija ir atvejų analizė
Ilgalaikė bendradarbiavimo sutartis:
Tam tikra instrumentų įmonė pasirašė 3 metų preliminariąją sutartį, siekdama sumažinti pritaikytų ekranų MOQ nuo 8000 vienetų iki 5000 vienetų, tuo pačiu suteikdama 5% kainos nuolaidą. Pagrindinės sąlygos: įsipareigojimas dėl metinių pirkimų apimties, išskirtinio tiekėjo kvalifikacija ir mokėjimo termino pratęsimas iki 90 dienų.
Bendro pirkimo modelis:
Tam tikra pramonės asociacija organizavo 12 mažų ir vidutinių įmonių, kurios bendrai pirko, ir pasidalijo 8 colių pramoninių ekranų MOQ nuo 5 000 iki 416 vienetų vienam namų ūkiui, todėl bendras išlaidas sumažino 22 proc. Šis modelis turi spręsti tokius iššūkius kaip techninių standartų suvienodinimas ir pristatymo grafikų derinimas.
Kopėčių pasiūlymo mechanizmas:
Tam tikras tiekėjas pristatė lankstų MOQ sprendimą:
Pagrindinis MOQ: 2000 vienetų, vieneto kaina 120 juanių
Laiptai 1:3000 vienetų, vieneto kaina 115 juanių
Kopėčios 2: 5000 vienetų, vieneto kaina 110 juanių
Tam tikras klientas, atlikęs skaičiavimus, nustatė, kad bendra kaina pasirinkus du 2000 vienetų užsakymus perkant 4000 vienetų yra 8% mažesnė nei vieno 4000 vienetų užsakymo, ir galiausiai optimizavo pirkimo planą.
Alternatyvaus sprendimo pasirinkimas:
Kai MOQ yra per didelis, galima apsvarstyti šiuos alternatyvius sprendimus:
Standartinis gaminio modifikavimas: prie esamo gaminio pridėkite funkcinius modulius, pvz., įprasto ekrano atnaujinimą į jutiklinį ekraną ir MOQ sumažinimą nuo 5000 vienetų iki 3000 vienetų.
Modulinis dizainas: naudojant atskirą tvarkyklės plokštės ir ekrano dizainą, kad būtų sumažintas pritaikymo sunkumas. Tam tikras gamintojas šiuo metodu sumažino išmaniųjų ekranų MOQ nuo 10 000 vienetų iki 6 000 vienetų.
